在暖冬趋势影响下，人们对羽绒服的需求也悄然发生了变化，保暖不再是唯一的选择标准，羽绒服定制渐渐成为人们追逐的焦点。今冬的羽绒服定制市场上的一匹“黑马”——伊里兰，格外引人注目。
这个品牌创立于上世纪七十年代末，它的发展历程也是改革开放40周年品牌服饰变迁的一个缩影。作为北京时尚控股京工集团旗下品牌，伊里兰是国内羽绒行业第一家申请商标的企业，申请了国内服装行业第一个专利产品——四层藏胆式羽绒服，并伴随着南极科考队登上珠穆朗玛峰，也连续数届获得“北京市著名商标”“北京市名牌产品”称号等。
随着市场的发展及演变，伊里兰沉寂了一段时期，但随着近三年连续惊艳亮相北京时装周，让销声匿迹近十年的伊里兰品牌强势回归“主场”，宣告伊里兰新时代的发展号角——深耕社区商业，专注羽绒服定制，重温记忆中的匠心品质。
“老古董”折射品牌情怀
老北京人卢阿姨遛弯看到居委会宣传栏张贴的社区活动预告“2018年6月11日上午9：00在活动中心伊里兰为民提供免费修衣改衣服务”。看到“伊里兰”这个名字，卢阿姨突然想到家里有个“老古董”就是出自这家伊里兰。
“这么多年了，我家孩子都39岁了，我的伊里兰羽绒服也有30多岁了。当时羽绒服在市场上没有卖的，后来通过认识的羽绒服厂员工从内部买了一件。我当时一个月工资是40块1毛，买这件羽绒服，花了我一个半月的工资。”卢阿姨回忆说，“自从买了这件羽绒服，30多年了我每年冬天都拿出来穿。这件衣服穿着舒服，特别抗造，羽绒从来没钻过毛，洗了这么多次既不褪色也没洗坏，真是买值了。”卢阿姨的话折射出老牌羽绒服“伊里兰”的货真价实。
京工集团伊里兰公司总经理崔佳辉介绍，伊里兰羽绒衣使用的羽绒是北京特有的北京填鸭羽绒。它洁白无瑕，绒朵大，耐寒力强，光泽好，手感柔软，弹性强。“羽绒衣的规格、尺寸、厚薄也是根据北方的气候、人们的体重精心设计的。”
伊里兰是那个年代冬装中的佼佼者，1983年“伊里兰”牌羽绒夹克首次参加了全国防寒服质量评比，凭借新颖的款式和过硬的质量，一举夺得全国羽绒衣质量第一名。
“伊里兰的商标源于四川省山区一种不起眼的山花，花名就是叫伊里兰，每年入夏开花，花开时透着清香。”崔佳辉介绍，伊里兰曾令经销它的西单商场，东四人民市场、前门妇女服装店等大小商店，生意格外兴隆。在市内大街小巷身穿红色、紫色、棕色、浅兰，铁锈红色等“伊里兰”羽绒衣的人们到处可见，一件件，一丛丛，宛如朵朵娇艳的鲜花，为北京的冬日增添了光彩。
在面料选择方面，伊里兰选用防绒、防水、轻薄柔软面料，能完美应对冬季的各种天气与生活环境；在外观测定方面，伊里兰要求产品折叠端正平挺、整洁、无色差、无疵点；在技术方面，伊里兰要求各部位对称，线路整齐牢固平服、明线针距整齐、钉扣密度均匀，无丢工、错序。凭借其专业的品质，伊里兰曾远销美、日、澳等四十多个国家和地区，深受消费者欢迎。特别是，上世纪八十年代末，伊里兰羽绒服作为专业抗寒服曾伴随国家南极考察队和中、日、尼国际登山队赴南极、跨珠峰，获国内外人士极高赞誉。
适时调整战略重新回归
进入二十世纪以后，由于市场环境的变化以及企业体制等诸多方面原因，伊里兰逐渐表现出与市场不相适应的情况，销售开始下滑，品牌影响力也逐步降低了。品牌产品与市场消费的脱节，导致伊里兰在短短几年间，由辉煌走向低谷，品牌逐渐被人们所遗忘。
但伊里兰并没有就此消失，2005年，在京工集团的带领下，组建了全新的伊里兰，构建了全新的企业经营理念，并根据市场变化及时调整企业经营策略，从产品研发到内部管理都有了新发展。
由于行业技术门槛、行业壁垒较低，生产企业众多，且公司自身营销能力有限和企业体制方面原因，再加上2012年开始赶上持续暖冬，伊里兰在经营上虽有起色，但改善并不明显。随着中国服装零售行业进入新零售时代，过去靠进商场、大量开店和线上倒流的模式已成为“老黄历”，面对新的市场发展趋势和新的市场挑战，各大服装企业都在忙着转型发展，而伊里兰重新发力羽绒服主业，砍掉四季女装、冲锋衣、户外服装等非羽绒业务，并结合社区经济，探索属于全新发展道路。
入驻社区铺开羽绒服定制业务
市场的多元化发展使传统经营模式受到挑战，但伊里兰始终保持“不忘初心”的诚挚态度，从需求根源出发，实施品牌运营供给侧结构性改革，靠树立好口碑奠定客源基础，稳固市场，在瓶颈中寻求稳健发展。
“社区商业可能是伊里兰未来主要发展方向。”崔佳辉说，“随着疏解非首都功能工作的展开，市民购物更趋于短途化，要打造符合政府倡导的社区经济发展模式。”伊里兰所属京工集团紧抓发展趋势，向社区商业进军。
2017年8月28日，京工集团首家“京工1961”社区店落户草桥欣园社区，伊里兰作为京工集团旗下品牌入驻社区店，为社区居民提供修衣、改衣、羽绒服定制等多种业务服务。
“比起身材苗条、收入丰厚、出行便捷的年轻人，中老年群体因为身材发福、生活习惯节俭、收入相对较少以及身体健康等问题，更需要中老年羽绒服定制服务。”崔佳辉说，为更好实现中老年羽绒服定制服务，伊里兰创办了“伊里兰羽绒服”公众号，线上预约，上门服务，让中老年群体足不出户就能有一件合体量身的高品质羽绒服。
“截至今年年底，京工集团在北京开了5家社区店，从销售情况看，还是不错的，社区店比商场销售更有潜力，明年社区店会开到10家左右。立足‘根植社区，服务北京’，打通服务居民的最后一公里，满足百姓需求。” 崔佳辉说。今年来，除修衣、改衣、服装定制业务外，“京工1961”社区店还增加了洗衣、窗帘布艺加工等更多便民服务内容，并引入北京时尚控股公司旗下其他品牌，为社区居民提供内衣、衬衫、羊绒衫、西服、夹克、大衣、羽绒服，从里到外的服装服饰产品，深受社区居民欢迎。
为羽绒定制注入新动能
2018北京时装周上，伊里兰以华丽的姿态向众人宣告它的时尚回归。这场秀不仅展示了伊里兰品牌的新设计、新工艺和科技创新成果，同时借此想传达给大众一个新的信号：老品牌也可以很时尚、很年轻。
“借助这次走秀，我们对新品发布会的部分时尚新品进行了现场的同款发售，并且新品可以接受定制，直接把时尚从T台带进大家的生活。”崔佳辉说。
时尚背后的支撑是科技创新。自2015年来，伊里兰不断地加大科技研发投入，包括引进羽绒服ERP定制系统等。崔佳辉说，原本应用于牛仔裤、衬衫、西服、大衣这类标品生产领域的ERP定制系统被引入到羽绒服定制生产中，伊里兰还为此建立了羽绒服版式数据库。
“ERP系统最大特点是可快速采集尺寸数据、快速制版，整个过程仅需10分钟，大大节省了制版时间、提高工作效率。”崔佳辉说，“一件脱卸款羽绒服设有450个定位点，明年要细化到600个定位点；一体款的羽绒服有330个定位点，明年我们要做到450个定位点，因为定位点越细做出来的版越圆润，越符合人体的形状。如果遇到特体情况，我们采集的内轴、外轴数据，就会自动变化，我们只要在之前的一些特体版上稍加调整，就可完成制版，大大减少了人力。”
此外，在崔佳辉看来，科技一定是要提升产品的附加值。“市面上，有很多自发热产品、砭石发热产品，其实都是加入了辣椒素，本身并非具有发热功能。目前，我们正在研发一款导热织物。该系列产品用充电宝加热，可以用于老年人腰部、颈部、肩部、腹部等部位，温度几档调控，最高可达45-50度。”崔佳辉说，用充电宝来加热，一个是反应快，第二是电辐很低。目前，充电口已经过冲、洗、揉，搓进水1万次测试，充电口做过100次的洗水测试。预计这些产品最快将于明年秋冬季面世。
